前一篇文章提到了市場喜好的難以預測，因此公司需要靠一些方式來增加自己產品成功的機率。
關於這件事，我們首先要有一個正確的認知，除了可以獲取專利的產品，在商場上，最新、最有創意的主意不見得是會賣錢的主意，看似沒有人進入過的新興市場（也就是所謂的藍海），也未必就是好經營，可以大撈一筆的市場。
就是因為幾乎沒有人可以準確預期消費者的反應，一個太新的主意，不見得可以被消費者所接受，也很有可能一個太新的技術或觀念，還沒成熟到可以被發展成成熟而有競爭力的產品。此外，要將一項產品打入一個嶄新的市場中，往往需要經過一個教育消費者、教育市場的過程，這個過程絕對會讓公司損失慘重。
而即使是能請到專利的產品，也不代表就會賺錢。開發出一個可以請專利的產品需要花的資金和時間可能相當可觀，以新藥研發為例，花費至少數十億的資金和十年的時間是絕對跑不掉的，而成功的機會又相當低。此外，研發出來擁有專利的產品也未必會被市場接受而能夠賣錢。
是以，除非你身家雄厚，或著你是個做商的曠世奇才，不然太新的主意或著太新的市場，很可能是你必須小心留意的。反過來講，那些已經有人在經營，或者有人提出的主意，卻是你可以多加琢磨、用心尋找利基的地方。
這聽起來好像有點奇怪，一個別人已經提出來，甚至已經在用來賺錢的主意、一個已經有一個或多個競爭者跑在前頭經營的市場，居然會是可以增加產品成功機率的好市場？這是怎麼一回事？
先別急，我會這麼說，當然有我的理由。讓我先來說另一個半真半假的故事給大家聽。
許久以前，在消費者眼裡，洗髮和潤髮這兩個過程是分開的。大家在洗頭的時候，都會先用洗髮精清洗自己的頭髮，之後再用潤髮乳去保養自己的頭髮，讓自己的頭髮變得滑順。
這個時候，有某個跨國大公司A的R&D部門提出了一個非常跨時代的想法，他們改變洗髮精配方，讓消費者在洗頭髮的同時，也可以順便潤髮。他們把這個跨時代的產品稱為「雙效合一」型的洗髮精。
這個被A公司頗為看重的產品在台灣上市之後，市場反應卻頗為冷淡，消費者還是習慣以往洗髮精和潤髮乳各買一瓶的消費模式，這種雙效合一，邊洗頭邊保養頭髮的概念並沒有順利拓展開來，加上也沒有前例可循，於是在打電視廣告與廠商在現場推銷時，也往往會有不知從何處入手可以打動消費者的無奈，於是，A公司在教育市場這件事情上面損失慘重，雙效合一的廣告慢慢撤銷了，行銷的主力也放到其他的新產品上，不過因為A公司規模龐大，雙效合一洗髮精雖然沒賺到錢，但並不會因此就做不下去，於是他們讓雙效合一這產品在市面上留了一段時間慢慢的賣，多少打一點開銷。
隔了幾年，有一家B公司挖出了這個舊概念。他們檢討A公司失敗的原因，組了一個團隊，全力要把雙效合一給做好。他們抓到了一個非常重要的關鍵點，那就是在潤髮這件事情上，頭髮摸起來滑順比頭髮摸起來軟更重要。
這種雙效合一的產品之所以會有效果，牽扯到某種額外添加的原料，這種原料又可以細分成很多種sub-types，各各效果不同。B公司不知道該怎麼選擇，就找了兩家有生產洗髮精和潤髮乳經驗的工廠詢問。
第一家K工廠認為對這種原料比較熟的，是一些做皮革的廠商。這些皮革廠商根據他們賣皮革的經驗把X-1原料推薦給想生產雙效合一的K公司，因為根據他們的經驗，X-1原料可以讓皮革軟化得比較好，所以產品會比較熱門。
而另一家M工廠則有不同的想法。他們找了另一種與X-1相近的原料X-2給B公司，X-2這種原料可以使頭髮摸起來滑順，而不是變軟。
B公司從以往賣得好的潤髮乳中得到一些啟發，覺得能夠讓頭髮軟，未必是消費者喜歡的，反而能夠讓頭髮柔順的產品會比較受歡迎（想想那支把梳子放在頭髮上，梳子會很順的順著頭髮滑下來，不會被打結頭髮卡住的老廣告吧！），於是B公司選擇和M工廠配合，生產他們自己的雙效合一。
當然，除了上提到的關鍵點之外，B公司還有找到一些其他A公司當初沒發現的利基，將A公司推銷這支產品的策略做了一些修改。
另一個很重要的是時機。因為A公司曾經用力打過這支產品，也賣了一段不算短的時間，無形之中，消費者對這支產品就有了印象。這時B公司再出手，全力推銷這支產品，消費者的接受度就高多了，洗出來的效果又符合他們用潤髮乳的既定印象，於是這支產品開始大賣。
從這個故事裡，我想大家已經可以擷取到一些有用的資訊，知道為什麼我會說一個別人提出過的idea，或著一個已經有人進去過的市場會是比較容易被做起來、比較容易賺到錢的。不過在我破梗之前，還要請大家再來聽第三個故事。
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